1.掌握（wò）情（qíng）报，后发制人

在某次（cì）交易会上，我方外（wài）贸部门（mén）与一客（kè）商洽谈出口业务。在（zài）第（dì）一轮谈判中，客商采（cǎi）取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情（qíng），故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同（tóng）类厂商发生重大事故停产（chǎn），有了解到该产品可能有（yǒu）新用途。再仔细分析了这些情（qíng）报以后，谈判继续开（kāi）始。我方更具掌握的情（qíng）报后发制人，告诉（sù）对（duì）方（fāng）：我方的货源不多；产品的需求（qiú）很（hěn）大；日本厂商不能供（gòng）货。对（duì）方立刻意识到（dào）我方对这场交（jiāo）易背景的了（le）解程度，甘（gān）拜下（xià）风。在经过一（yī）些小（xiǎo）的交涉（shè）之后，乖乖就范，接受了我（wǒ）方的价格，购买了大量该产品。

 评点：在商业（yè）谈判中，口才固然重要，但是最（zuì）本质、最核心的是对谈判的把握，而（ér）这种把（bǎ）我常常是建立在对谈判背景的把握上（shàng）的。

2.制造虚假（jiǎ）情报，声东（dōng）击（jī）西